集中化战略

集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。不难理解，在细分市场采用成本领先战略就是集中成本领先战略，在细分市场采用差异化战略就是集中差异化战略。
 
　　集中化战略也不是随随便便一个企业可以实施的，同样也是有很高要求的！集中化战略的实施条件：
 
　　（1）购买者群体之间在需求上存在着差异。
 
　　（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。
 
　　（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。
 
　　（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
 
　　当然使用集中化战略也是存在一定风险的，企业在实施集中化战略时，可能会面临以下风险：
 
　　（1）狭小的目标市场导致的风险。
 
　　（2）购买者群体之间需求差异变小。
 
　　（3）竞争对手的进入与竞争。
 
　　基本上就这些了，对于本战略大家还有没有什么想问的？速速提上来吧，本战略好为你们一一解答。接下来给大家出几个题吧，大家熟悉熟悉。
 
　　1.美国沃尔玛连锁店公司是美国最大的，同时也是世界上最大的连锁零售商。它之所以这样成功，其中一个重要原因就是它在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润，根据以上资料判断，沃尔玛采取的战略为（　）。
 
　　A.成本领先战略
 
　　B.差异化战略
 
　　C.集中成本领先战略
 
　　D.集中差异化战略
 
　　【答案】A
 
　　【解析】本题考核成本领先战略的知识点。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。所以本题答案选A.
 
　　2.甲公司是我国一家大型汽车生产企业，该公司拥有强大的研发能力和较强的产品设计能力，以及很强的市场营销能力。2010年该公司进入非洲一国家，经过调研，发现该国消费者对于汽车需求多样化。根据以上信息可以判断，适合甲公司实施的战略类型是（　）。
 
　　A.差异化战略
 
　　B.暂停战略
 
　　C.横向一体化战略
 
　　D.成本领先战略
 
　　【答案】A
 
　　【解析】甲公司拥有强大的研发能力和较强的产品设计能力，以及很强的市场营销能力，同时该国消费者对于汽车需求多样化，表明甲公司适合采用差异化战略。
 
　　3.C企业的资源和能力十分有限，很难在整个产业中实现成本领先或差异化，所以只好选定个别的细分市场作为目标市场。通过C公司现在的情况来看，最适合采取（　）。
 
　　A.差异化战略
 
　　B.成本领先战略
 
　　C.集中化战略
 
　　D.前向一体化战略
 
　　【答案】C
 
　　【解析】企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场，适合采取集中化战略。